La idea básica es facilitar a las bodegas la penetración en el mercado alemán sin que tengan que desplazarse aquí a Alemania. Esto naturalmente no sólo sale más rentable que estar enviando a alguien constantemente, sinó que aquí se controla todo de primera mano, ejerciendo un poco la función de un satélite de la bodega. Por otro lado está el tema cultural: el idioma, el mercado, los hábitos, la mentalidad, etc. Hacemos un poco de puente entre los dos paises (dos realidades diferentes) procurando adaptar los intereses de nuestras bodegas a las necesidades reales del consumidor aquí. Por supuesto los intereses de nuestras bodegas son lo primero, pero inevitablemente hay que adaptarse a las condiciones de este mercado.

Debido a las características del mercado alemán (lento, saturado con una vasta oferta internacional y en el que la relación calidad-precio juega un papel determinante) trabajamos a base de una contribución moderada mensual, en la que se incluyen los gastos de promoción e introducción del producto (mailings, viajes, envio de muestras, organización de eventos, etc.) y una comisión moderada por venta. Estas condiciones pueden renegociarse al cabo del primer año, una vez el producto ya es conocido, y reducirse o suprimirse el fijo mensual y trabajar más a comisiones.

Según nuestra experiencia aquí las cosas van más lentas que en España, las vinotecas son conservadoras con sus productos y demora cierto tiempo conseguir varios clientes fijos en las diferentes regiones, los cuales compren con regularidad. La experiencia ha demostrado varias veces que para que una relación genere los beneficios esperados debe enfocarse a largo plazo. Este es el motivo por el que siempre aconsejamos una colaboración de un periodo de dos años.

Si Vds. estuvieran interesados en conocer nuestra propuesta para su caso particular o tuviesen cualquier otra pregunta, por favor, no duden en contactar con nosotros.